浙江海晨建設工程有限公司
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公司經營科應該掌握的五大投標報價絕招

 

1、報高價的原則。

一般來說,下列情況下報價可高些:一是施工條件差的,如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術密集型工程,而本企業這方面有專長,聲譽較高的;三是小工程,以及自己不愿做而被邀請投標的工程:四是特殊工程,如港口碼頭工程,地下開挖工程等;五是業主對工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前):六是投標競爭對手少的工程。

(2)報低價的原則。下述情況下報價應低一些:本公司目前急于打入某地市場,或雖已在某地區經營多年,但卻沒有工程做。

2、不平衡報價

不平衡報價是指一個工程的投標報價,在總價基本確定后,如何確定內部各個子項目的報價,以期在不提高總價、不影響中標的情況下,并在決算時得到最理想的經濟效益。以下的項目可以考慮采用不平衡報價:

(1)分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目,如基礎工程,可以報得較高,以利資金周轉,后期工程項目可適當降低。

(2)工程量增減項目。經過工程量核算,預計今后工程量會增加的項目,或對施工圖進行分析,圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的項目,單價適當提高。而工程量完不成的項目單價降低,這樣,在最終決算時可得到較好的經濟效益。

(3)暫定項目。對這類項目要具體分析,因為這類項目在開工后要由業主研究決定是否實施,由哪一家承包商實施,如果工程不分標,由一家承包商施工,則單價可高些,不一定要做的則低些。如果工程分標,該暫定項目有可能由其它承包商施工的,則不宜報高價。

(4)單價包干項目。在單價包干中,對某些項目業主采用單價包干報價時,宜報高價,一則這類項目多半有風險;二則這類項目完成后可全部按報價結帳;其余項目單價可適當降低。

不平衡報價一定要控制在合理幅度內(一般是總價的5%——10%),如果不注意這一點,有時業主會挑選出報價過高的項目,要求投標者進行單價分析,對項目壓價或失去中標機會。

3、多方案報價

對于招標文件,如果發現工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過于苛刻時,按多方案報價法處理,即按原招標文件要求件報一個價,然后再按某條款(或某規范規定),對報價作某些變動,報一個較低的價,這樣,可以降低總價,吸引業主。

4、增加建議方案

有的招標文件中規定,可以提建議方案,即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主,促成自己的方案中標,這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工,或使工程使用更合理,但是對原招標方案也要報價,以供業主比較。

增加建議方案時,不要寫得太具體,保留方案的技術關鍵,建議方案一定要比較成熟,最好有實踐經驗。

5、突然襲擊

報價是一項保密工作。但是,對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此,在報價時可以采用迷惑對方的手法,即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大,到快投標截止時突然變動價格。

總之,在投標報價過程中,要針對不同工程的具體特點,采用不同的投標報價策略,爭取中標,同時,要保證工程達到最佳的經濟效益。


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